KOL / KOC 合作
借助有影响力的人，帮我们说话
合作策略
KOL（头部意见领袖）
目标： 快速提升品牌知名度 适合平台： 抖音/视频号/小红书
| 类型 | 合作方式 | 预期效果 |
|---|---|---|
| 本地美食博主 | 分割包装 / 溯源页体验视频 | 增强可信度 |
| 母婴/亲子KOL | 食品安全切入 | 吸引家庭用户 |
| 美食教程博主 | 菜谱植入 | 种草+转化 |
合作要求：
- 地域匹配（覆盖配送范围）
- 粉丝画像匹配（25-45岁女性为主）
- 真实体验，拒绝纯硬广
KOC（素人/普通用户）
目标： 真实口碑传播 适合平台： 小红书、大众点评
激励方案：
| 动作 | 激励 |
|---|---|
| 晒单返券 | ¥5优惠券 |
| 笔记被采纳 | ¥10优惠券 |
| 笔记爆款（100+赞） | ¥50优惠券 |
示例话术：
「今天试了鼎味·鲜的五花肉，小程序下单，预约送到家，来源和批次信息看得比较清楚。」
合作流程
1. 筛选达人 → 2. 建联沟通 → 3. 寄样体验 → 4. 内容产出 → 5. 数据复盘预算占比
| 层级 | 预算占比 | 数量 | 单价预估 |
|---|---|---|---|
| KOL | 50% | 3-5个 | ¥2000-5000/个 |
| KOC | 30% | 20-30个 | ¥100-300/个 |
| 用户晒单激励 | 20% | 不限 | ¥5-50/次 |