分销与老带新
前期用团长分销和老带新打开流量，但所有用户关系最终回到小程序和品牌私域。
机制设计
团长分销
规则：
- 团长使用专属小程序码或团长链接进行推荐
- 用户必须进入鼎味小程序完成下单、售后和复购
- 团长佣金只按有效订单结算，不以私域截留用户为目标
边界：
- 团长可以负责首单解释和场景推荐
- 团长不作为售后主体，不承接品牌承诺解释权
- 首单后通过包装小卡、会员权益和社群运营把用户沉淀到品牌自营渠道
邀请有礼
规则：
- 老用户分享专属邀请链接 / 小程序码
- 被邀请人通过链接下单并完成首单
- 双方各得 ¥10 优惠券
限制：
- 每人每月最多邀请 10 位新用户
- 优惠券有效期：发放后 7 天
好友同购
规则：
- 用户分享家庭常用部位或组合装
- 好友完成首单后，分享人获得复购券
- 优惠以复购券、组合券为主，不把低价拼团作为核心心智
选品：
- 首选高频部位（五花肉、排骨、前腿肉、瘦肉）
- 价格表达以明码标价和组合优惠为主，不使用“全网最低”或绝对低价话术
社群推荐
规则：
- 老用户邀请好友进群
- 新用户完成首单后，邀请人得复购券
- 每月评选“推荐官”，奖励以复购券或会员权益为主
效果目标
| 指标 | 目标 | 测量方式 |
|---|---|---|
| 分享率 | ≥ 15% | 分享用户/总用户 |
| 邀请转化率 | ≥ 30% | 邀请注册/邀请曝光 |
| 团长首单进小程序率 | ≥ 90% | 团长触达用户最终进入小程序下单 |
| 自营复购占比 | 3个月后 ≥ 60% | 复购订单来自小程序 / 会员 / 品牌私域 |
| 裂变用户占比 | ≥ 20% | 新用户中来自邀请的比例 |
话术模板
团长推荐话术
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这是鼎味肉市的小程序，肉源来自番禺大石 4A 屠宰场，预约时段送到家。
你可以先试一个常用部位，订单里能看批次和来源信息。之后复购直接在小程序下单就行。
[团长小程序码]老带新邀请话术
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我最近在鼎味肉市买猪肉，主要是省心：小程序下单，预约送到家，来源、日期和批次尽量都能查。
新用户可以领首单券，试试常用部位：
[邀请链接]好友同购话术
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这周准备买五花肉/排骨，我发你鼎味·鲜的链接。
他们是预约配送，批次和来源信息尽量能查到。你首单下完，我这边也能拿一张复购券。
[商品链接]裂变物料
- 团长小程序码
- 团长素材包（来源口径、售后边界、常用商品推荐）
- 分享海报模板（含小程序码）
- 社群邀请图文模板
- 好友同购商品卡片
- 随单品牌小卡复购入口